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          港华紫荆干衣机营销推广策略

          发布日期:2020-03-18

          一、思考三个问题
          1、阴雨天气衣服怎么晾干?
             多数为自然晾干,或使用简陋干衣工具,极少使用洗、干一体机器
          2、燃气干衣机是什么?
             目前市场燃气干衣机产品几乎没有,客户对燃气干衣机产品了解缺乏
          3、为什么要买燃气干衣机?
               环保、干净、便捷、节省,可享受更舒适的燃气生活

          二、结论
          在目前国内市场中多以电干衣机为主,燃气干衣机产品甚少,对于新品推广,最关键的是加强目标客户对品牌及产品认知,进而引导客户产生购买行为
           
           
          三、确定“一带一路”推广策略
          传播策略:以软文传播为内容,利用互联网扩散,地方媒介推广,提高客户认知度
          活动策略:以新品推介为媒介,在西南区域开展新品推介会活动,提高关注度及影响力
          广告策略:以区域覆盖为核心,华东、华南、西南各JV公司为支点,点面结合,提高覆盖面    促销策略:以客户体验为口碑,配合折扣、免费安装、套餐优惠等策略,提高客户购产品几率

          四、实施时间安排

          五、新品发布引爆
          地点:成都(大型商场)
          报纸媒体:2家全国性报纸、西南区域地方报纸12家
          电视媒体:卫视频道1家、地方电视2家
          门户网站:中国家电网、慧聪家电网、新浪、腾讯科技等家电专业门户网站70家
          热门论坛:百度贴吧、知乎、家电论坛、龙虎论坛、西祠胡同 100家

          六、传播核心点

          新品发布会活动主要以传播燃气干衣机优点为主,主要分为多、快、柔、省四个方面,通过产品发布会引发媒体传播及客户关注。

          七、发布会形式
          新品发布会以产品推介为主,邀请港华燃气集团代表、林内厂家代表分别对新品发展计划、产品主要功能进行讲解和演示,同时在现场设立产品体验区域,增强客户对产品的了解及使用信心。

          港华燃气集团代表发布新品推广计划,通过以港华燃气权威、专业、周到的服务形象,得到客户的关注和认可。
          以林内在燃气具行业内的影响力和知名度,树立产品安全、优质、环保的特性,从而增强客户对燃气干衣机产品的使用信心。

          八、现场体验区
          增设现场产品体验区域,使客户能够近距离感受到产品特性、优点,以体验式营销,让客户最直观的了解产品。

          九、传播及广告投放策略
          传播策略以软文+硬广的形式进行组合宣传,主要分为预热期、推广期、促销期三个阶段,有节奏、有目的的进行推广覆盖。
           

          1、预热期推广
          由于市场对燃气干衣认知不多,初期传播着力于介绍干衣机特点及对使用者的好处,从而令销售对象对产品产生兴趣。软文推广内容主要针对商务高端人士、家庭主妇、老年人三大人群展开。

          引导认知类软文:

          商业高端人士类软文:

          家庭主妇类软文:


          2、产品推广期
          在预热期炒作之后,配合3月初新品发布会活动,在华东、华南、西南三大区域进行区域广告投放,主要以网络新媒体、区域电视台、电台、报纸、杂志硬广为主,同时配合产品软文炒作。
           
          网络媒体投放
          以燃气干衣机多、快、柔、省四个特点为主,在今日头条(抖音、火山视频)、百度信息流、爱奇艺、优酷土豆、微信朋友圈限定华东、华南、西南三大区域进行广告投放,提升产品的知名度。

          软文推广
          产品推广期软文主要以产品特点、产品详细介绍及其他功能性介绍为主,投放渠道主要为区域门户网站、论坛、微博、微信知名大V为主,与产品广告投放形成呼应。

          3、促销活动策略
          该阶段广告推广策略主要以配合华东、华南、西南三大区域各JV公司市场促销活动进行,在全国推广免费用、限时购、买就送、老带新四大促销策略,以促进客户购买燃气干衣机。
          计划由集团提供100台燃气干衣机作为免费试产品,于2016年2月-4月在华东、华南、西南三大区域重点城市小区选取5个重点客户免费使用2个月产品,意见领袖客户推荐10-20个用户体验后即可享受5折优惠(或免费赠送),以此快速建立产品在社区传播力。

          4、JV公司实施策略
          华东、华南、西南三大区域内各JV公司利用自有的客户中心、煤气账单、产品宣传单张等渠道进行宣传,同时结合当地客户关注的地方网站、地方报纸、杂志、电视、交通电台进行广告投放,与品牌区域性广告投放呼应,形成点面联动效应,促进产品销售。

          地方电视媒体广告投放:主要以产品视频广告主要内容,结合当地客户比较关注的电视媒体进行针对性的发布,以提高客户对产品的关注度

          地方报纸、杂志广告投放:以干衣机平面广告为主,直接将产品特点及客户述求进行解答,,提升产品知名度

          地方性展会、大型商场促销:各区域内JV公司所在城市都会举办一些区域性的家居展会或类似展会,选取影响力较大的展会或大型商场进行户外销售及推广。
           

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