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          精准洞察人群,疫情下品牌高增长必杀技

          发布日期:2020-03-05

          当下,全国各地逐渐开始解除交通限制,很多行业也开始复工运营。但疫情形势依然严峻,那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业仍面临较大压力,特别是餐饮、酒店、航空、旅游等线下聚集性消费为主的行业,疫情的长时间持续,使很多企业都面临生死考验。 

          线下消费指数低迷,线上“宅经济”却大规模爆发。大数据显示,今年春节期间生鲜类、远程办公类和学生学习类APP的平均日活同比增幅达到107.17%、54.42%和100.05%。在这种情况下,加快转型速度,发力线上业务成了很多企业自救的方向。

          随之而来的,品牌的营销重心也同步转移到线上。疫情让很多线下活动难以落地,户外广告效果也大打折扣。为了自救,品牌削减了不必要的传统广告支出,加大了线上营销。那么对疫情下奋力自救的品牌主而言,如何让每一分预算都花在刀刃上呢?

          品牌想要对消费者进行精准触达,首先得全面了解消费者的特征与需求。

          疫情期间购物类和生鲜配送类典型APP的活跃人群,是当前众多品牌主想要触达的目标群体: 

          1、生鲜配送服务类APP活跃人群中,女性占六成,是全量人群中女性占比的1.26倍。疫情期间,很多小区实行严格的出门采购政策,买菜相对更有经验的主妇们成了线上买菜的常客,而体力上占绝对优势的男人们则更多挑起了出门买菜的大梁。

          2、人群中,妈妈群体和45岁+群体特征突出,占比分别为全量人群中该群体比例的1.36倍和1.16倍。对品牌主而言,消费者年龄层的扩大,意味着营销也需要更加个性化,以满足不同年龄层消费者的需求。

          3、三线城市、四线及以下城市的消费者占比分别是全量人群中该特征占比的1.04倍和1.15倍。从数据推测,疫情或将推动一些品牌加速布局下沉市场。

          疫情还在延续,但正如硬币都有两面,对品牌而言,疫情既带来了挑战也创造了新的机遇。积极自救的品牌,或许能转危为机,重获增长引擎。 

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