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          下降近7成,老罗直播高开低走是必然?

          发布日期:2020-04-16


                 虽然老罗第一场战绩斐然,但绝大多数人都对他的持续卖货能力提出了质疑。与4月3日第一次直播前后的波涛汹涌的讨论相比,4月10日第二次直播的舆论显然也平淡了许多。前两次的差别到底有多大,可以看到一些数据平台上很直观的数据对比。

                 有四个关键数据对比,其中累计观看人数1142.7万,下降76.2%;销售额3422.6万,下降69.8%;订单量为36.8万,下降59.6%;音浪收入的差距下降最少,只下降了11.2%。


           

          成熟度:

                 若是以直播产品和表现这个角度来看,罗永浩的第二场显然要比第一场成熟许多,按照罗永浩自己的说法,第一场直播所涉及到的价格、选品、互动、产品介绍等等很多问题,在第二场都有很明显的调整。在卖跑步机的时候,老罗还亲自上阵示范,跑得上气不接下气。

          选品:

                 第一次直播的23个选品中,快消、食品占据近三分之二,数码产品大概三分之一。第二次直播的21个选品种,数码产品有8种,加上汽车,也就是将近一半的产品,是更偏重于男性观众的,这显然是更契合其粉丝的构成特征。


           

                  当然,还有一点比较重要的是,第二场的名称叫“湖北专场”,尽管其中真正与湖北相关的产品只有橙子、良品铺子和活力28等等几款产品,但这不失为还算在点上的助力湖北的情怀专场了。

                  “老罗”、“直播”、“抖音”都是能够轻易吸引公众注意力的关键词。而这些关键词戏剧性地被放在一起,其叠加效应再经过公众和媒体的发酵和渲染,舆情在老罗首播得以引爆,在公众好奇心得到极大满足后,其关注度自然也就降温了。为了配合老罗第一次的直播,出了大价钱的抖音自然在其平台流量和各种公关营销中对这场活动给予极大倾斜,帮助其造势。但长期对某一个账号的倾斜显然是不可持续的,所以,从平台运营角度来看,其热度下降也是正常的。

                  如果说看直播的人,第一场是因为老罗的魅力,那么第二场就逐渐回归直播的本质,即比拼产品和价格了。如果价格不具备竞争力,那么老罗直播的价值是要打非常大的折扣的,毕竟,人设和情怀,对很多消费者而言,还不足以让他们打开钱包。


           

                 就如同前淘宝直播运营负责人赵圆圆说的:第一场(直播)不重要,第一百场才重要。老罗能不能坚持到第一百场还不好说,毕竟老罗以一个理想主义创业者的身份尝试过无数个赛道和风口,但似乎最终一切都归零了。


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