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          干货:竞价推广员必须掌握的9大创意撰写技巧

          发布日期:2020-04-21


                 对于很多竞价员来说写创意是一件习以为常的事,但是如何把这件习以为常的事做到极致,就必须要掌握创意的撰写技巧,有自己的一套方法论,这样才可以写出让用户“看见就产生点击的欲望”的创意。那怎么写出这样高点击率的创意呢,微行君给大家总结了下面9大创意撰写技巧,大家可以作为参考。
           

           
          1、承诺式
               承诺式即指利用承诺去获取信任,吸引点击。
               例如,“终身免费维修”“不满意无条件退款”等。
               这类技巧更适合促销活动或产品单价较高的产品。给用户承诺就是给了用户一颗定心丸,增加大用户的购买倾向。
           
          2、数字罗列式
                数字罗列式即指将两个数字形成对比,增加用户对产品的感知度。广告中的数字,最常想到的是价格,此外还有时间、成本、幸福指数等,要从产品角度出发。
           
          3、用户引导式
               用户引导式即利用文字去引导用户点击,换种说法也可以称之为利用从众效应。
               例如,“×× 装修公司,每 10 人就有 8 人选择”“×× 装修公司,2 亿用户共同的选择”等。
               人是群居动物,习惯以他人的选择作为自己选择,以此降低自己的犯错几率。

          4、如何询问式
               如何询问式即指以“如何”句式描写用户痛点或需求的一种方法。
               例如,“明星产后如何减肥”“竞价菜鸟如何 40 天变大神”“如何才能写出一条高点击率的创意”等。
               关于如何询问式技巧,可将其理解为“一个疑问 + 解决方案”,先提出一个用户非常关注的问题,然后在后面给出方案,引导用户点击。
           
          5、第三方证言式
               第三方证言式即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意,提升用户信任度,从而吸引点击。
               例如,“国家跳水队指定用品”“刘涛倾情推荐”等。
               据调查,在影响用户购买行为的因素中,权威人士或机构的影响力最大,要比普通广告媒介高 7 倍。

          6、引导用户行为式
               引导用户行为式即指利用需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。用户是竞价流量的目标,可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。
               例如:“2019 年邯郸装修报价表出炉!点击领取邯郸装修详细数据报表。”(通过给出用户一定的解决方案来引导用户点击);
               “×× 交友软件,在这里让你找到真爱,告别单身。”(通过影响用户潜意识来形成点击)。
           
          7、成交吸引式
               成交吸引式即指利用用户的从众心理,通过较高的销量给用户形成一种产品销售火爆的感觉,从而吸引点击。
               对于成交吸引式这个技巧,当产品的人气很高时,在创意中就可突出销量,如断货王、销量第一等;但若产品的人气不高时,在创意中就需要从侧面来突出销量,如 10 分钟卖了 300 件等。

          8、移花接木式
               移花接木式是指将竞争对手的创意招式借为己有。
               例如,××品牌 Java 培训机构,0 基础入学,学成轻松实现年薪 20W。
               其中,年薪 20万是很吸引人的,而且像这种创意,它的应用范围也很广泛,可以用于招商加盟,也可以用于技能培训等。
          9、突出要点式
               突出要点式即指突出产品某项具有竞争力的卖点。例如, “德国进口工艺” “1对 1 辅导”“终生免费重修”等。在使用这个技巧时,要懂得为自己的产品打造亮点。

                以上就是微行君给大家总结的9大创意撰写技巧,关注“微行”公众号还有更多有关竞价推广的干货分享。
           

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