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          灯饰加盟

          发布日期:2020-03-17

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          (一)案例基本信息

          案例名称:品牌灯饰-竞价托管代运营

          所属行业:灯饰加盟

          案例描述:2014年一个个刚刚起步的灯饰品牌,经多方考察及对比和有柴控股建立合作关系,由有柴专业推广团队为其灯饰品牌提供sem竞价推广代运营效果营销服务!为其招商加盟做精准引流!短短的1,2年时间该品牌迅速发展壮大,加盟商门店遍布全国,在国内的灯饰市场已有较高的知名度,已成为国内灯饰店加盟行业脱离快招,走向品牌运作的成功案例。

          (二)问题诊断

          有柴控股竞价推广团队迅速组建项目小组进行前期准备工作:行业分析,同行分析,市场分析,客户前期发展需求调研。经与客户的沟通,发现目前客户存在的问题:

          1. 初创品牌,缺少品牌包装策划定位,需从零做起

          2. 没有好的招商页做引流

          3. 缺少在线沟通经验和话术

          4. 没有做过任何广告,推广一切需从零做起

          1-2003121Q21I52.jpg(三)解决思路:

          有柴推广团队仔细研究灯饰加盟行业信息、竞品路线后重新规划项目,分析定位,制定有柴的推广策略:

          1. 进行品牌分析定位,进行品牌宣传,提升品牌的自身知名度

          2. 站在加盟商的角度策划新的招商推广页,多维度展示其品牌优势,加盟优势

          3. 53在线沟通培训,结合客户的项目优势整理53话术,进行53客服培训,从而提高53的对话转化率,并为后续招商人员跟进做好话术铺垫

          4. 推广物料准备,多渠道推广。根据客户企业发展不同时期的需求制定针对性的推广策划,多点布局,精准引流。前期我们以百度搜索推广为主,神马,搜狗小平台为辅做招商引流。百度投放策略:以加盟开店招商代理为核心做精准引流,其次大量的长尾词做低价精准引流

          5. 并跟客户沟通确定好合理的投放时间,地域,预算

          6. 制定统一标准的每日数据对接流程,建立迅速反应机制,及时反馈及时调整

           

          (三)效果反馈

          推广初期大概3-5天为调整期,一周左右推广效果进入稳定期,以下是相关数据情况:

           

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          推广期间每日与客户招商团队沟通每日资源有效性,及时反馈及时调整,一周后陆续有客户到访,1-2周开始有客户成交。推广一个月以后,与灯饰同行数据进行对比分析:

           

          资源成本低于同行20%

          资源量高于同行20%

          资源有效性高于同行10%

          经过2-3个月左右的优化调整,客户成交迅速提升起来,roi1:20,最高可达1:30-40远超同行水平。

          2014年至今,该灯饰品牌一直与有柴控股保持着高度紧密合作,有柴推广团队并继续为后期新创立的灯饰品牌招商做精准引流,为其多个灯饰品牌都做出来很好的推广效果!有柴控股推广团队成为其灯饰企业迅速发展的强大助力!有柴十年竞价推广运营团队,为各行各业提供推广技术支持、以及竞价代运营服务,对效果负责。以咨询量为考核指标,托管前后数据对比明显,让企业有效节省运营成本,用效果说话!

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